"요즘 비수기라 광고 잠깐 끊으려고요." 자주 듣는 말입니다. 당장 문의가 안 들어오니까 광고비가 아깝게 느껴지는 건 당연합니다. 하지만 비수기에 광고를 멈추면 성수기에 더 큰 비용을 치르게 됩니다.
데이터 연속성이 깨집니다
Meta 광고는 데이터를 기반으로 학습합니다. 어떤 사람이 광고를 클릭하고, 어떤 사람이 문의를 남기는지 알고리즘이 패턴을 파악합니다. 광고를 멈추면 이 학습 데이터가 초기화됩니다.
다시 시작할 때 알고리즘은 처음부터 다시 학습해야 합니다. 최적화까지 보통 2~4주가 걸리는데, 이 기간 동안은 비용 대비 효율이 떨어집니다.
비수기 CPC가 더 저렴합니다
비수기에는 광고를 중단하는 업체가 많습니다. 경쟁이 줄어들면 클릭당 비용(CPC)이 낮아집니다. 같은 예산으로 더 많은 노출과 클릭을 확보할 수 있는 시기입니다.
성수기 대비는 비수기에 합니다
성수기가 시작되면 경쟁 업체들도 일제히 광고를 켭니다. 그때 시작하면 이미 비용이 올라간 상태에서 경쟁해야 합니다. 비수기 동안 데이터를 축적하고 소재를 테스트해둔 업체가 성수기에 유리한 고지를 선점합니다.
비수기 전략: 예산을 줄이되 끄지 마세요
광고를 끄는 것과 예산을 줄이는 것은 다릅니다. 비수기에는 일 예산을 5천~1만원 수준으로 낮추되 광고를 유지하세요. 알고리즘 학습은 계속되고, 비수기에도 문의가 들어옵니다.
