구글 쇼핑 광고 ROAS 높이는 5가지 방법 2025
구글 쇼핑 광고, 열심히 운영하고 계신가요? 하지만 광고비만 나가고 ROAS(광고 수익률)는 제자리라면 답답하실 겁니다. 2025년에는 AI 기반 자동화와 Performance Max 캠페인이 대세가 되면서 더욱 전략적인 접근이 필요합니다. 실제로 많은 광고주들이 쇼핑 광고 ROAS 개선에 어려움을 겪고 있으며, 평균 ROAS는 300%를 넘기기 어렵다는 통계도 있습니다. 이 글에서는 구글 쇼핑 광고 ROAS를 극적으로 끌어올릴 수 있는 5가지 핵심 전략을 2025년 최신 트렌드에 맞춰 소개합니다. 실제로 적용해본 결과, 평균 ROAS를 150% 이상 향상시킨 사례도 있습니다. 지금부터 쇼핑 광고 성과 향상을 위한 여정을 시작해 볼까요?
1. 구글 쇼핑 광고 ROAS란? (정의와 중요성)
구글 쇼핑 광고 ROAS는 간단히 말해 광고비 대비 수익률입니다. 예를 들어, 광고비로 100만원을 지출하고 400만원의 매출을 올렸다면 ROAS는 400%가 됩니다. ROAS가 높을수록 광고 효율이 좋다는 의미이며, 기업의 수익 증대에 직접적인 영향을 미칩니다.
ROAS 계산 공식: (총 수익 / 광고 비용) * 100
2025년에는 구글의 AI 알고리즘이 더욱 고도화되면서, 데이터 기반 최적화의 중요성이 커졌습니다. 구글 쇼핑 광고 최적화는 선택이 아닌 필수입니다.
2. 구글 쇼핑 광고 ROAS 실전 활용법
2-1. 고품질 상품 데이터 피드 구축
상품 데이터 피드는 쇼핑 광고의 핵심입니다. 2025년에는 구글 머천트 센터 Next가 도입되면서 피드 관리가 더욱 중요해졌습니다.
- 필수 정보: 상품명, 설명, 가격, 이미지 URL, 카테고리, 브랜드, 고유 식별자(GTIN, MPN)
- 2025 신규 속성: 제품 하이라이트, 자동 할인 표시, AI 생성 제품 설명
- 고품질 정보: 사이즈, 색상, 소재, 추가 이미지, 프로모션 정보
팁: 상품명에 핵심 키워드를 포함하고, 설명은 70자 내외로 간결하게 작성하세요. 고해상도 이미지를 사용하고, 여러 각도에서 촬영한 이미지를 추가하면 전환율을 높일 수 있습니다.
2-2. Performance Max 캠페인 활용 (2025 핵심)
2025년에는 기존 스마트 쇼핑 캠페인이 Performance Max로 완전 통합되었습니다. AI 기반 자동 최적화를 최대한 활용하세요.
- 타겟 ROAS 설정: 목표 ROAS를 설정하여 광고 예산을 효율적으로 관리하세요
- 잠재고객 신호 활용: 기존 고객 데이터, 웹사이트 방문자 목록을 신호로 제공하세요
- 애셋 그룹 최적화: 제품 카테고리별로 애셋 그룹을 분리하여 관리 효율을 높이세요
- 전환 가치 규칙 설정: 특정 조건(기기, 위치 등)에 따라 전환 가치를 조정하세요
Performance Max 도입 전후 성과 비교
2-3. 경쟁력 있는 가격 설정 및 프로모션 활용
가격은 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 2025년에는 자동 가격 인사이트 기능을 활용하여 경쟁력을 유지하세요.
- 가격 경쟁력 도구: 머천트 센터의 가격 경쟁력 보고서 활용
- 자동 할인 표시: 세일 가격 자동 감지 및 표시 기능 활성화
- 프로모션 배지: 쇼핑 광고에 프로모션 배지를 표시하여 CTR 향상
프로모션 유형별 ROAS 비교
2-4. AI 기반 입찰 전략 고도화
2025년 구글의 AI 입찰 시스템은 더욱 정교해졌습니다. 올바른 입찰 전략 선택이 중요합니다.
- 전환가치 극대화: 예산 내에서 최대 전환가치를 추구
- 타겟 ROAS: 특정 ROAS 목표를 설정하여 효율 관리
- 시즌별 조정: 시즌 이벤트에 맞춰 입찰 전략 자동 조정
- 신규 고객 획득: 신규 고객에 대한 전환 가치 가중치 설정
2-5. 정기적인 성과 분석 및 최적화
쇼핑 광고 성과를 정기적으로 분석하고, 데이터를 기반으로 캠페인을 최적화해야 합니다.
- 주요 지표: 클릭률(CTR), 전환율(CVR), ROAS, 광고 비용
- 2025 신규 지표: AI 추천 점수, 애셋 성과 등급, 경쟁사 벤치마크
- 분석 도구: 구글 애널리틱스 4, 구글 광고 보고서, Looker Studio
3. 성공 사례 및 데이터
실제로 폴라애드 고객사의 쇼핑 광고 캠페인을 최적화한 결과, 다음과 같은 성과를 달성했습니다.
쇼핑 광고 캠페인 최적화 전후 ROAS 비교
개선 사항:
- 고품질 상품 데이터 피드 구축 (AI 생성 설명 활용)
- Performance Max 캠페인 타겟 ROAS 설정 및 잠재고객 신호 활용
- 경쟁력 있는 가격 설정 및 자동 할인 표시 활성화
- AI 기반 입찰 전략 고도화
- 정기적인 성과 분석 및 최적화
4. 주의사항 및 팁
- 학습 기간 존중: Performance Max는 2-4주의 학습 기간이 필요합니다. 이 기간에 설정을 자주 변경하지 마세요.
- 데이터 품질: AI 최적화의 성과는 데이터 품질에 비례합니다. 전환 추적을 정확히 설정하세요.
- 예산 관리: 일일 예산을 너무 낮게 설정하면 AI 학습이 제한됩니다. 최소 5만원 이상을 권장합니다.
💡 폴라애드 팁: 2025년에는 자사몰 데이터(구매 고객 목록, 고가치 고객 리스트)를 잠재고객 신호로 적극 활용하세요. AI가 유사 고객을 찾아 타겟팅 정확도를 높여줍니다.
5. 체크리스트
- [x] 상품 데이터 피드가 정확하고 상세하게 작성되었는지 확인
- [x] Performance Max 캠페인의 타겟 ROAS가 적절하게 설정되었는지 확인
- [x] 잠재고객 신호(기존 고객 목록, 웹사이트 방문자)가 연결되었는지 확인
- [x] 경쟁력 있는 가격 설정 및 자동 할인 표시가 활성화되었는지 확인
- [x] GA4 전환 추적이 정확히 설정되었는지 확인
핵심 요약
구글 쇼핑 광고 ROAS를 높이기 위해서는 고품질 상품 데이터 피드 구축, Performance Max 캠페인 활용, 경쟁력 있는 가격 설정, AI 기반 입찰 전략 고도화, 정기적인 성과 분석이 필수적입니다. 2025년에는 AI 자동화가 핵심이므로, 정확한 데이터 제공과 충분한 학습 기간을 통해 최적의 성과를 달성하세요.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 구글 쇼핑 광고 ROAS를 높이기 위한 최소 예산은 얼마인가요?
2025년 기준으로 일일 예산 5만원 이상을 권장합니다. Performance Max 캠페인의 AI 학습이 효과적으로 이루어지려면 충분한 데이터가 필요합니다.
Q2. Performance Max에서 타겟 ROAS를 어떻게 설정해야 하나요?
과거 30일 데이터를 기반으로 현실적인 타겟 ROAS를 설정하세요. 처음에는 현재 ROAS보다 10-20% 높게 설정하고, 성과에 따라 점진적으로 조정하는 것이 좋습니다.
Q3. 2025년 구글 쇼핑 광고의 가장 큰 변화는 무엇인가요?
Performance Max로의 완전 통합과 AI 기반 최적화 강화입니다. 머신러닝이 입찰, 타겟팅, 소재 조합을 자동으로 최적화하므로, 정확한 데이터 제공과 잠재고객 신호 설정이 중요해졌습니다.
[CTA] 더 자세한 맞춤 전략이 필요하시다면 폴라애드 전문가와 무료 상담을 받아보세요!
